Реклама продукции и маркетинговые исследования


Если о вашем товаре нет информации у покупателей, то ждать, чтобы они пришли и спросили ее у Вас, бесполезно. Поэтому для успешного продвижения товара на рынке сделайте следующее:


По товару:

Определите привлекательные свойства и характеристики товара. Задайте себе вопрос: Почему покупатель должен выбрать именно мою продукцию? В чем преимущества моей продукции перед конкурентами?

Разработайте упаковку товара (по возможности товарный знак), выделяющие его достоинства. Следует обратить внимание на свойства, которые непосредственно связаны с потребностями покупателя.


По рынку:

Изучите рынки соседних стран, проведите маркетинговые исследования аналогичного товара за рубежом путем посещения веб-сайтов.  [Подробнее]

Обратитесь к консалтинговым компаниям.  [Подробнее]


По нахождению покупателя:

  • Чтобы найти иностранного покупателя:
    • 1. Максимально рекламируйте свою продукцию всевозможными способами:
      • Разместите информацию о товаре на торговых веб сайтах  [Подробнее]
      • Участвуйте в международных выставках и ярмарках.
      • Рассылайте коммерческие предложения по средствам связи.  [Подробнее]
    • 2. Обратитесь за содействием
      • в специализированные внешнеторговые компании следующим образом
      • зайдите на сайты внешнеторговых компаний, либо позвоните по телефону.  [Подробнее]
      • заполните заявку на экспорт продукции.  [Подробнее]
      • предоставьте информационный материал об экспортируемой продукции
      • заключите договор комиссии по экспорту продукции.  [Подробнее]
    • 3. Обратитесь за содействием:
      • в Торгово-промышленную палату Республики Узбекистан.  [Подробнее]
      • в Посольства Республики Узбекистан за рубежом.  [Подробнее]
      • в АО «Узагроэкспорт» по плодоовощной продукции.  [Подробнее]
      • в Фонд поддержки экспорта СМБиЧП.  [Подробнее]



Переговоры с иностранным покупателем


Как только покупатель откликнулся и заинтересовался вашей продукцией, вам следует тщательно ознакомиться с его возможностями и требованиями путем переговоров.


Переговоры можете проводить:

  • по телефону (учитывайте часовую разницу)
  • с помощью электронной почты
  • через Интернет
  • при непосредственной встрече

Прежде чем сесть за стол переговоров необходимо подготовиться к ним, для согласования позиций

с иностранным покупателем:

  • по продукции (технические и другие параметры)
  • по цене товара
  • по соответствующим документам (сертификаты и др.)
  • по коду ТН ВЭД товара.  [Подробнее]
  • по условиям и срокам вывоза товара (Инкотермс-2010).  [Подробнее]
  • по условиям и срокам оплаты.
  • по проформе экспортного контракта.  [Подробнее]

Внимание! Убедитесь, что ваш товар не входит в перечень предметов и продукции, экспорт которых запрещен Законодательством и нормативными актами Р.Уз.  [Подробнее]




Подписание экспортного контракта



После согласия покупателя на приобретение вашего товара вы должны заключить экспортный контракт. Подайте заявление на открытие валютного счета в коммерческом банке (долл.США, евро и др.).  [Подробнее]

Рекомендуем серьезно отнестись к данной процедуре, так как от качественно составленного экспортного контракта зависит реализация последующих шагов экспорта. Вся переписка и переговоры теряют свою силу после подписания контракта!

В контракте пропишите все свои обязательства как продавца по передаче товара в собственность иностранного покупателя и все обязательства иностранного покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную сумму.


При составлении контракта обратите особое внимание:

  • На отсутствие двусмысленных фраз, нечетких формулировок и непонятных терминов.
  • Конкретизацию механизма реализации каждого пункта контракта.
  • Прописанию базиса поставки в терминах Инкотермс – 2010, прав и обязанностей сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров, и установлению момента выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на Покупателя, а также возникшим в связи с этим расходов.
  • Детальному описанию пункта о порядке разрешения споров. Здесь стороны должны указать конкретный хозяйственный суд, который будет рассматривать возникающие споры. Наиболее приемлемым для Продавца, является разрешение спора на своей территории с применением законодательства своей страны.
  • Обязательному проведению перед подписанием экспортного контракта его юридической экспертизы и получению юридического заключения с целью защиты от неправомерных действий иностранного партнера.

Контракты, полученные по факсу или электронной почте, также как и их оригиналы считаются действительными.




Электронная регистрация контракта и внесения оплаты в ЕИСВО



У вас на руках подписанный контракт. В соответствии с законодательством, экспортные контракты подлежат регистрации в ЕЭИСВО (Единая Электронная Информационная Система Внешнеторговых Операций). Для регистрации зайдите на сайт my.gov.uz и авторизуйтесь. В специальном поле внесите все данные контракта и с помощью ЭЦП (электронной цифровой подписи) подтвердите регистрацию.


Система выдаёт Идентификационный Номер (ИДН) и закрепляется к данному контракту. Распечатайте тот номер сверху первого листа контракта.


Все последующие изменения в условиях контракта производятся путем составления дополнительных соглашений. Информация по дополнительным соглашениям также вносятся в ЕИСВО.


Для получения оплаты за товар вам следует направить иностранному покупателю счет на оплату (счет-фактуре, инвойс).  [Подробнее]


В зависимости от возможности Покупателя и наличия доверия к Продавцу используются следующие формы оплаты:

  • 100% предоплата (рекомендуется)
  • аккредитив (Letter of credit)
  • отсрочка платежа (страховой полис).  [Подробнее]
  • консигнация (в адрес торгового дома)

После поступления валютных средств уполномоченный банк зачисляет его на ваш транзитный счет, о чем не позднее следующего рабочего дня извещают в установленном порядке.


Для таможенного оформления экспортных товаров уполномоченным банком по вашему запросу информация о поступивших средствах вносится в ЕЭИСВО.  [Подробнее]


На все дополнительные вопросы вам могут ответить работники обслуживающего Вас банка.


Внимание! С 01.01.2017 года постановка контракта на учет в таможенных органах отменяется. Это не относится к сырьевым товарам, указанным в Указе Президента Республики Узбекистан №1871 от 10.10.1997 г. Образец заявления на.  [Подробнее]




Сертификация экспортного товара



Для таможенного оформления продукции и его растаможивания иностранным покупателем вам следует получить следующие сертификаты:


Сертификат о происхождении товара (форма СТ-1 или Форма А). Подается заявка  [Подробнее], производится оплата по тарифу и в течение 1 рабочего дня оформляется сертификат. Сертификат выдается в ОАО «Узбекэкспертиза» на всю контрактную партию товара  [Подробнее] или на партию товара согласно инвойса.


Сертификаты на реализуемую продукцию:


Гигиенический сертификат. Подается заявка  [Подробнее], предоставляется


образец (1–2 кг), производится оплата по тарифу и в течение 3 рабочих дней оформляется сертификат на партию товара в случае если товар попадает под сертификацию. Сертификат выдается в органах государственного санитарного эпидемиологического надзора (СЭС).  [Подробнее]


Сертификат соответствия. В целях создания благоприятных условий предприятиям-производителям проведение сертификации продукции, производимой для поставки на экспорт, осуществляется на добровольной основе (ПКМ №122 от 28.04.2011 г.). Национальным органом по сертификации Республики Узбекистан является Узбекское агентство стандартизации, метрологии и сертификации (агентство «Узстандарт»)  [Подробнее],  [Подробнее]. Для получения сертификата соответствия подается заявка  [Подробнее] по месту требования.


Фитосанитарный Сертификат. Подается заявка  [Подробнее],предоставляется образец (1–2 кг), производится оплата по тарифу и в течение 3 рабочих дней выдается Сертификат на партию товара  [Подробнее]. Выдается местным управлением Государственной инспекцией по карантину растений «Узглавгоскарантин» [Подробнее]. Далее проводится досмотр транспорта, о чем составляется акт карантинного досмотра  [Подробнее] инспектором по карантину растений. В обязательном порядке фумигатором проводится обеззараживание внутрь транспорта, о чем составляется АКТ о проведенном обеззараживании.  [Подробнее]


Ветеринарный Сертификат. Для оформления ветеринарных документов с целью вывоза поднадзорных государственной ветеринарной службе продукции обратитесь заявлением  [Подробнее] в территориальную ветеринарную службу, откуда отправляется груз. Производится оплата по тарифу. Государственный ветеринарный врач выдает Сертификат  [Подробнее].


Покупателю вы должны направить оригиналы этих сертификатов!




Организация транспорта (логистика)



Для отправки вашего товара и по согласованию с покупателем можете использовать следующие основные виды транспорта:



После определения вида транспорта заключаете договор с экспедитором (транспортной компанией) и как только будете готовы к отгрузке вам необходимо направить заявку для подачи транспорта.


Ж/д. Для осуществления погрузки товара в вагоны вам следует заключить договор с управлением железной дороги, оплатить ж/д услуги по тарифу, и получить план на выделение вагона  [Подробнее] и за несколько дней до отгрузки следует подать заявку на имя Начальника станции для подачи вагона  [Подробнее]. На станции для заполнения вы получаете бланк ж/д накладной  [Подробнее]. Для отправки вагона транзитом обратитесь в транспортно-экспедиторскую организацию для осуществления перевозки  [Подробнее],  [Подробнее]


Авто. Для осуществления отгрузки вам следует заключить договор  [Подробнее] с автотранспортной компанией. И как только вы будете готовы к отгрузке вам следует направить заявку для подачи автотранспорта. В транспортной компании вы получите бланк автонакладной (CMR, TIR) для заполнения  [Подробнее].


Авиа. Вы также можете отправить товар самолетом. Для этого обратитесь с заявкой  [Подробнее] в грузовое управление авиакомпании, заключите договор на перевозку. В авиакомпании вам выдадут бланк авианакладной для заполнения  [Подробнее]


ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ НЕОБХОДИМОЙ ИНФОРМАЦИИ МОЖЕТЕ ПОСЕТИТЬ САЙТЫ


  • WWW.LOGISTIKA.UZ – ТРАНСПОРТНЫЙ ИНФОРМАЦИОННО-ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ
  • WWW.RAILWAY.UZ – ГАЖК «УЗБЕКИСТОН ТЕМИР ЙУЛЛАРИ»
  • WWW.UZAIRWAYS.COM – НАК «УЗБЕКИСТОН ХАВО ЙУЛЛАРИ»



Погрузка товара



После предоставления транспорта вы должны своевременно и правильно организовать погрузку товара для обеспечения его сохранности до пункта назначения.


Изучите размеры и габариты транспорта для оптимальной погрузки товара.


Погрузка экспортного товара должна осуществляться под наблюдением инспектора таможенного поста, кинолога, специалиста по таможенному оформлению и представителя фирмы, о чем составляется Акт таможенного досмотра товара.  [Подробнее]


Для погрузки товара вам следует заблаговременно подать заявление в таможенный пост.  [Подробнее]


После завершения погрузки транспорт пломбируется пломбами производителя и таможенного органа (инспектора). Информация касательно веса брутто, нетто и количества мест вносится в счет-фактуру и транспортную накладную.


Вот теперь товар готов к декларированию!


На все необходимые вопросы вам может ответить специалист по таможенному оформлению.




Декларирование товара



Все документы для таможенного оформления подготавливает таможенный брокер (декларант)  [Подробнее], с которым вы заключаете договор.  [Подробнее]


После погрузки товара вам следует предоставить таможенному брокеру следующие документы:


  • Оригинал контракта.
  • Транспортную накладную (ж/д, авто, авиа)
  • Счет-фактуру (инвойс)
  • Сертификат о происхождении товара
  • Сертификаты (для товаров, в зависимости от кода ТН ВЭД подлежащих обязательной сертификации, такие как: Сертификат соответствия, сертификат качества и упаковочный лист)
  • По оплате таможенных платежей:
    • за таможенное оформление (0,1% от таможенной стоимости, но не менее 50% от минимального размера заработной платы).
    • за таможенный досмотр (из расчета за один час работы одного сотрудника 5% от минимального размера заработной платы).
  • Акт таможенного досмотра

Для плодоовощной и пищевой продукции дополнительно предоставляются:


  • Гигиенический сертификат.
  • Фитосанитарный сертификат.
  • Акт карантинного досмотра.
  • Акт о проведенном обеззараживании.

Для грузов, находящихся под государственным ветеринарным надзором:


  • Ветеринарный сертификат.

Изучив все документы, декларант вносит всю необходимую информацию в Грузовую Таможенную Декларацию (ГТД).


На все необходимые вопросы вам может ответить специалист по таможенному оформлению (декларант).




Таможенное оформление.



После подготовки всех документов специалист по таможенному оформлению (декларант) предоставляет таможенному инспектору нижеследующие документы:


  • Контракт (договор, соглашение).
  • Грузовая таможенная декларация.
  • Транспортные и товаросопроводительные документы.  [Подробнее]
  • Сертификат о происхождении товара.
  • Сертификаты (для товаров, в зависимости от кода ТН ВЭД подлежащих обязательной сертификации, такие как: Сертификат соответствия, гигиенический, фитосанитарный, ветеринарный, сертификат качества и упаковочный лист).
  • Лицензия (для товаров, подлежащих лицензированию).
  • В необходимых случаях разрешения уполномоченных органов.
  • Платежные документы (платежное поручение, квитанция, акт сверки и т.п.), подтверждающие уплату таможенных платежей.

Таможенный инспектор подтверждает в ЕИСВО внесенную информацию и проставляет отметки на товаросопроводительных документах «Юк чикаришга рухсат берилди» и возвращает их декларанту.


Для получения необходимой информации можете посетить сайт государственного таможенного комитета: www.customs.uz или обратиться в таможенный пост.  [Подробнее]


Отправка товара и снятие контракта с учета


После получения транспортной накладной на перевозку груза (ж/д накладной, автонакладной (CMR, TIR), авианакладной) вам необходимо сдать транспортной компании оригиналы или копии товаросопроводительных документов для перевозки груза до указанного пункта поставки:


  • ж/д транспортом. Старшему товарному кассиру ж/д станции
  • автотранспортом. Водителю автотранспорта
  • авиатранспортом. Диспетчеру отдела грузоперевозок

После подтверждения о благополучном принятии товара и по завершению отгрузки всего контрактного объема составляется Акт о завершении контракта. Завершенный контракт подлежит снятию с учета в ЕИСВО. Также можете предоставить в банк следующие документы:


  • заявление на снятие с учета  [Подробнее]
  • копию акта о завершении